《经营策略与执行》
课程概述
企业经营管理中最重要的群体是谁？中层管理者，他们起着承上启下的作用，对上理解战略，达成共识对下分解和引领团队执行战略，是经营管理的中坚力量，“得中层者得天下”。
在企业经营中，难免会出现一些问题：
●部门或分公司管理者并不了解公司整体战略或没有形成共识，各部门无法形成经营合力；
●部门各自为战，相互抱怨，争抢资源；
●公司有战略，无执行；有想法，无方法；有心气，无能力；
●中层管理者只会完成交代的具体工作，无法成为战略发展的推动者，没有为经营结果负责的意识。
人合正道《经策略与执行》课程是一门经典沙盘模拟实战课程，是中层管理者的“经典学习宝典”。该沙盘将企业经营中的各种要素用形象地的可视化方式展现在学员面前，学员分成各种角色，有董事长、总经理、企划经理、市场经理、生产经理、人力资源总监和财务经理等，分工管理企业的物流、资金流、信息流和人员流，在 5 年的经营过程中，深刻体验一个环环相扣的战略管理体系，管理者共同制定战略，分解战略，并有效地执行战略，实现利润目标。
适用情景
● 管理者缺乏经营意识，没有大局观；
● 管理者缺乏经营管理的基本技能如解读财务报表，量化分析经营现状；
● 管理者存在本位主义心态，没有经营大局观，部门缺乏合作；
● 管理者不知道该如何执行战略。
课程特色
此课程属于通用管理类的课程，并且该商业逻辑在企业与行业之间具有共通性。
● 兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何把公司战略转化为执行语言，用一句话讲就是把目标变成现实。
● 整个沙盘以生产型企业为模拟对象，高度模拟、深度体验，其它非生产型企业可以在盘面上找到相关的运营逻辑对应：
从静态角度，沙盘模拟分布了四个职能部门——生产部、营销部、财务部、人事部，由 5—6名学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的 6 个公司或事业部；
从动态角度，整个沙盘推演过程呈现了现实生产经营中的四种流：物流、人员流、资金流、信息流，物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、成品库存订单；人员流包括人员招聘、培训、解雇等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、应收款等；信息流包括订单、新产品开发、市场开发等，整个运营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。
课程模型
课程纲要
第一部分 课程导入
● 企业发展现状
● 中层管理者在企业经营中的价值与意义
第二部分 沙盘推演规则讲解
● 讲师引领推演第 0 周
● 推演中讲解企业经营的四种流：资金流、信息流、物流、人员流
第三部分 经营知识分享
● 财务的基本知识：损益表与资产负债表分析
● EVA 核算法
第四部分 五年实战演练、分享与课程讲授
一、演练流程：
● 各公司召开年度经营管理会议，讨论经营战略与策略：15 分钟
● 市场经理参加竞标会，获取订单：约 20-30 分钟
● 年度经营计划执行（沙盘推演）：约 50 分钟
● 总结成绩、学员分享与讲师点评盘面：约 20 分钟
● 讲授核心知识点：约 20 分钟
二、核心知识点：
● 战略是如何制定的，理解战略内涵
● 怎样分解战略并制定相应的策略
● 推动策略实现，要关注哪些要素，方法与技能
● 通过财务报表分析，进行管理决策
● 部门间的关联及如何有效配合
第五部分 课程总结
●课程知识点梳理
●学员收获分享
●书写行动改变计划与填写课程评估表
学员感言
● “在制定战略时，一定要考虑到中层管理人员在战略执行方面的能力，业务层面对战略的理解和接受能力，否则任何的战略都是空谈。”
● “在制定战略的同时，一定要根据实际的情况充分地分析自己的优势和劣势，合理地制订战略实施的计划，没有完善的计划、正确的眼光、周密的安排及坚持不懈的心态，企业就不能长时间稳定地发展，更谈不上战略目标的实现。”
课程设置
一、课程核心体验点
● 作为一名企业的中层管理者，我的职责和定位是什么？
● 组织的战略该如何分解，部门的经营策略该如何制定，怎样把经营思想转化为决策手段？
● 为实现经营目标，作为部门管理者都要关注什么？
● 为什么部门间的分工与协作如此重要，该如何去合作达成目标。
● 大数据时代，学习解读财务报表，用数据说话。
● 什么是企业基业常青的 DNA ？
二、授课对象
● 企事业单位中高层管理者
● 独立分支机构负责人
● 总部职能部门负责人
三、授课时长
● 2 天（14 学时）
四、工具方法
1.如何执行战略
2.如何分解战略
授课对象
● 企事业单位中高层管理者；
● 独立分支机构负责人；
授课时长
2 天（14 学时）
课程目标
● 提升管理者的经营大局观，建立系统思维，形成共同的经营语言；
● 理解经营本质、组织架构本质、管理的本质，从而使管理手段贴合经营；
● 增强跨部门沟通与协作的意识，明晰部门职责；
● 学习财务的基本经营分析知识，指导部门决策。